二手车销售业务员怎么跑业务

2024-12-30 08:03汽车百科

嗨，你好，我是实体圈创业勤耕，专注分享做生意网络获客方法技巧。

今天分享的主题是做二手车生意，干销售如何找客户的主题。

人们常说，做销售只要掌握了方法，不管哪个行业都能做。但是每个行业，因为属性不同，寻找客户，成交客户的方式方法还是有所区别。做销售，从一个行业进入另一个行业，首先是不同行业所需要的专业知识不同，比如你以前卖建材，现在转行做二手车，肯定所需要的知识储备是不一样的。只是这些知识都是可以通过花时间去学会的。

那么，找客户的方法呢？也是一样，虽然大多数的路数是一样的，但也有一些行业特性不一样。

今天勤耕整理了几种获客方式。

第一类：是网下的获客方式，这种获客方式，就是我们传统的寻找客户的方法。

1、人脉。这种方式是所有销售都需要的，尤其是依赖线下客源的销售方式。人脉的多与少将决定你的业绩好坏。因为，我们做销售，平时要注意积累和维护自己的人脉，至于维护的方法呢，以前是多走动，多电话联系，现在有更多的方式，一个微信就能常联系啦。

2、广告。开车的人都见过，车停路边，或者停车场，前挡风玻璃上，车门把手上通常会有一张小卡片，多数是二手车销售派的宣传单。虽然现在这种方法效果不是很好，但肯定还是有一定的效果。除了这种主动的派发宣传单，还有设置固定的广告位，车身，电梯，门岗，汽车修理店，洗车店，以及人流比较大的办公楼道等等地方。但这种广告方式，成本比较高。

3、合作。合作的对象，通常有4S店，4S店的客流量比较定向，这些客户手里既有二手车资源，也会有潜在客户，是合作的一个好地方。二是驾校，学车的人多数后面都会自己买车。特别是新手，因为刚开始技术并不熟悉，买辆新车开，容易刮碰，买辆二手车来先练练手，很合适，因此，驾校是我们做二手车生意不可错过的地方。三是停车场，可与停车场经营者合作，获得一些潜在客户。还有其他的方式，就不一一列举了。

4、老客户介绍。这条严格来说可划到人脉里。为什么单独说呢，因为老客户介绍成功率比较高，只要你把老客户服务好了，他们是很愿意为你转介绍的，成交率相当高，老客户是一个非常好的获客渠道。

以上几种方式都是传统的方式去获得客户。

现在网络发达，我们还要利用网络来为我们服务，为我们带来客源。

1、网站。这是最早的一种网络获客方式。客户的主要来源是搜索引擎给我们的流量，客户主动搜索到我们的独立网站，找到我们。网站分为两种模式，一种是免费模式，就是通过SEO搜索免费排名，将网站排在搜索引擎前面，来获取客流量。第二种是付费的，比如竞价广告，这种通过付费推广的方式，效率高，但花费也高。现在很多有点实力的商家还是在做的。

2、自媒体。实体圈创业勤耕一直认为，现在是自媒体时代，给了我们普通人一个很好的创业机会。为什么我们做二手车销售不能好好利用呢。我们的潜在客户都在这些自媒体平台上面，我们为什么不去这些平台上获得客户呢。这些平台很多，图文平台，视频平台，音频平台。百度，头条，公众号，搜狐，腾讯，抖音，快手，好看，西瓜视频，喜玛拉雅等等，每个平台上都有上亿的用户量。我们可以在这些公域平台去搭建自己的个人IP，让潜在客户主动找我们。

3、行业网站。这类网站，车辆类的行业网站也很多，比如人人车，瓜子等等。除了这些行业网站外，还有如同城网，百度爱采购等等。可以去这行业网站做做广告。

4、各类群。早期的如QQ，现在用得比较多的如微信群。这些各种各样的群，尤其是本地的各种群，多去这些群里找找潜在客户，也是一个很好的网络获客渠道。

除了以上今天勤耕分享的这些渠道外，还有很多的获客渠道，光是自媒体平台都有上百种之多，大家都可以看看哪种适合自己。如果你不知道有哪些，也可以找勤耕，我之前收集了几十个这样的平台。

好了，今天勤耕关于做二手车销售如何找到客户资源的内容就分享到这里了，勤耕朋友圈更多获客知识技巧希望对你的二手车生意有所帮助。