俩年狂赚50亿，恐怖的樊登，他的商业模式才是顶流

2025-02-19 12:03商业之最

文| 三把刀

编辑| 三把刀

——【·前言·】——

坐在屏幕前给别人讲讲书，两年时间狂撸了50个亿，我们中国人真的这么爱读书吗？他的商业模式一般人还真看不懂。

樊登，一个憨厚可实的胖子，1976年出生于陕西西安。上大学的时候，凭借着自己的伶牙俐齿，包揽了很多辩论赛的冠军。2001年在中央电视台担任主持人。

曾经在2013年的时候和三位好友创办了樊登读书会，这个其实是他大学时候的梦想。

上大学之后，他发现很多人都没有读书的习惯，而且跟前同学好多人都让他推荐去买书，买了完书之后他又不看我能放在书架上生灰。

后来他就灵机一动，他每年会读50本书左右，然后把每50本的书所有的精华心得全部记载在PPT上，想学习的同学可以按年付费，但是这么做以后又发现一个很大的弊端，买了他PPT的，其实还是不听。

他思考了很久以后，他决定推出一种新的方式来，就是他在微信社区里面去讲，因为那个时候微信刚刚普遍兴起，大家很喜欢在微信社区里面交流，有能营造一个良好的读书环境。

所以他的这种方式在校园，在校园里面很快引起了广泛的推广。最巅峰的时候，才在大学里面带领千人的社群，每日分享读书。

他把每本书的内容总结成40到60分钟的故事，凭借着犀利的观点，让他在大学校园内独领风骚。

樊登的高明之处

按道理来说，即便做知识付费，你做的非常成功，两年之内你也不可能狂揽到50个亿，但是樊登他还真就做到了。

2021年，知识付费整体的市场体量基本上在700个亿左右，在这700亿里面，光某音就相当于占掉了一半的份额。

而且知识付费有一个巨大的好处，它相当于没有后端，你可以把你所制的经验录制成课程，这者做成专栏我，有想学习的人自行选择。

你可以录制成短视频直播，或者以文字的形式在平台上进行售卖，这样的一种形式，他就彻底告别了传统的方式，因为传统的方式你必须有线下实体门店。

一个笨拙的实体门店，必须得有好几个人同时运转才才能玩的转。但是线上就截然不同，把自己做视频剪辑，读书等等各种各样的经验录制成课程，相当于一本万利。

这就导致在这几年知识付费项目开始急剧的膨胀。

但是即便如此，暴利的项目反倒也不可能两年之内狂赚50个亿，那他如何让自己的体量变得如此之大呢？

商业模式转变

这就是樊登的高明之处，因为他明白一个点儿，想要去赚取收益的比想要去读书的人更多

所以它的商业模式都发生了变化，自己树立的IP可以去卖年会员，但是他把自己的一套完整流程的打法变成了卖项目。这样的话商业模式就从根本上发生了改变。

一个高级会员，只有几百块钱，而一个项目却有几十万。这就是我们能够在抖音上搜到樊登读书的时候，能搜到几百个账号，这几百上千个账号同时会发作品，又能帮他去卖会员。

这就相当于他的每一位顾客都成了他的不同等级的代理商。到了这儿，估计很多人就看懂它的商业模式了。

但是从咱们个人角度来讲，我只需要花费几百块钱，我一年就可以增加50本读书的阅读量，何乐而不为呢？因为读书的确是我们学习让思维活跃，看世界最有效的直接方式。

所以一个好的企业，它一定是能够为社会和国家带来发展。同时也希望他能够继续努力。

加油，真的像他所说的一样，创业只是为了解决社会问题，赚钱只是捎带。也希望通过小编的这篇文章，让你能够认识到阅读的好处。

本期的故事就到这里，关注博主。和你一起在他人世界里体会百态人生

免责声明：本篇文章不做任何产品和商业模式售卖，仅做正常分析，通篇仅仅表达个人观点

出自《三把刀故事汇》丨三把刀

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樊登的高明之处

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