首页 / 排行榜

美妆品牌厮杀正酣 国货首轮交锋中领先

2024-10-18 11:15排行榜

10月15日,经过预售、首日销售的比拼,美妆品牌第一份“双11”战报出炉。国产美妆品牌与外资美妆品牌之间的比拼还在继续,在首轮交战中,国货美妆品牌珀莱雅杀出重围登顶,外资美妆品牌牢牢占据其余领先位。

业内人士认为,“双11”作为第四季度最重要的销售节点,各大品牌都会抱着“年底前冲销量”的心态积极备战。与以往不同的是,今年“双11”,美妆品牌之间的销量比拼结果难分胜负。

品牌扎堆上新 新品令消费者眼花缭乱

数据显示,10月14日开售后10分钟,珀莱雅、巴黎欧莱雅、修丽可、兰蔻等13个品牌的销售额相继破亿,前30分钟破亿品牌达20个。

中国商报记者发现,美妆品牌对今年“双11”的热情比往年都高。美妆品牌“双11”预售宣传的时间提前到了9月中旬,各大头部主播的直播间每天都有对“双11”美妆产品的预告。

美妆品牌的“双11”大战从扎堆上新开始,今年参与“双11”的美妆新品数量或达到历年来的高峰。据不完全统计,今年“双11”开始前,在彩妆、护肤、洗护等领域,品牌推出的新品数量已超百种,多数集中在紧致、修护等强功效领域,如外资品牌AP、国产护肤品牌夸迪、国产彩妆品牌完美日记均针对修护、抗老“下足了功夫”。

美妆品牌“双11”的备战时间也拉长了。多位国产美妆品牌相关负责人直言,今年8月,品牌已经在为“双11”做计划了。等大家看到“双11”的消息时,品牌已开始备货、投放相关资源了。

有消费者在社交媒体平台上发文称,今年“双11”,美妆产品有些令她眼花缭乱。这名消费者回复记者称:“过去,大家心里早就有想买的产品了,等到‘双11’时,产品一降价,就下单。现在,可供选择的美妆产品太多了。我完全就是在听主播介绍,哪一个被介绍的产品恰好吸引我,我就下单。”

国货登顶、外资占位 战局仍有看点

在天猫发布的“首轮战报”中,美妆品牌排行榜的前三名是珀莱雅、巴黎欧莱雅、修丽可,国产美妆品牌在首轮交锋中登顶。

“品牌销量可能与投放渠道有关。”一位网红经纪孵化机构的美妆主播经纪人阿虎告诉记者,“部分品牌会选择几个头部主播投放资源,投放成本低一些。还有品牌会投很多主播,采取‘全覆盖’策略,消费者无论观看哪个直播间,都能看到品牌产品。前者是依靠大主播的影响力,锁定核心消费者;后者是希望尽可能地增加品牌曝光度,一般国产美妆品牌会选择后者。”

在今年“双11”战场上,最激烈的仍是品牌之间的“价格战”。从李佳琦、蜜蜂惊喜社、陈洁等主播公布的产品售卖价格和补贴方式来看,头部主播揽客的方式仍是喊出“今年部分品牌的折扣力度将创下史上最低”的口号。也有美妆品牌相关负责人直言,如果产品销量没有达到预期,那就是在“赔本赚吆喝”。

对于今年“双11”产品的价格折扣设置问题,记者向多个外资、国产美妆品牌询问,其均持回避态度。

“品牌是不希望用低价揽客的,对品牌形象不利。但是消费者对‘双11’的最大期待就是产品价格比以往更低,所以打折促销是品牌必须面对的问题。”阿虎说。

有美妆品牌负责人对记者直言:“我们已经放下了手上所有的事情,全力支援‘双11’。虽然不确定最终销量如何,但还是尽全力拼一拼。”

自营直播间火力全开 品牌或在拉低投放成本

多个美妆品牌相关负责人均向记者承认,今年“双11”,品牌自营直播间会成为拉动产品销量提升的主力。

记者浏览了完美日记、可复美、珀莱雅、修丽可、资生堂等超过10个品牌的自营直播间,其均是全天候开播。各个品牌在自营直播间也有各自的“拉客手段”,不少品牌的主播都在直播间用“此次福利仅限本直播间预售享用”等话术来吸引消费者。

有美妆品牌电商运营团队的相关工作人员对记者表示,据他了解,今年很少有美妆品牌跟主播签保价协议,品牌也可以在自己的直播间上线同款产品,消费者可自行选择购买渠道。

也有头部国货美妆品牌相关负责人对记者表示,集团旗下部分品牌的自营直播间流量可与头部主播相媲美,他们也会控制品牌投放直播间的费用。随着品牌力的提升,消费者指名购买、橱窗搜索等主动购买行为会对其业绩形成稳定的贡献。

“对于品牌来说,自营直播间的成本肯定是更低的,外部主播是需要付费的,品牌当然更希望看到,自营直播间能够承担起销售KPI(关键绩效指标)。”阿虎说。

美妆品牌之间的厮杀还在继续,今年谁能笑到最后?众多国产美妆品牌中还能再杀出销量“黑马”吗?中国商报记者将持续关注。(记者 马嘉)

(原标题:双11放大镜丨美妆品牌厮杀正酣 国货首轮交锋中领先)

更新于:1个月前

猜你喜欢

  • 世界十大

    世界十大最好的轮胎品牌,1、米其林,2、普利司通,3、邓禄普

    世界十大最好的轮胎品牌如下:1、米其林(Michelin):成立于 1889 年的法国轮胎品牌,是世界轮胎业三巨头之一。其产品线丰富,涵盖汽车、飞机、摩托车、自行车、重型推土机、农机设备等各种轮胎。轮胎以卓越的性能、安全性和耐用性著称,在湿地制动、静音等方面表现优异。乘用车轮胎有浩悦系列、竞驰系列、韧悦系列等,深..

    2024-11-23
  • 品牌

    女孩童装品牌排行榜 什么牌子女孩童装最好

    在中国的童装市场上,女孩童装品牌占据了很重要的位置。这些品牌的风格和特点各不相同,但是都深受中国年轻父母和女孩的喜爱。在这些品牌中,以下是在中国市场上最受欢迎的十个女孩童装品牌:Abckids、斐乐/FILA、特步儿童/Xtep Kids、铅笔俱乐部、暇步士/Hush Puppies、英氏/Yeehoo、李宁儿童/YOUNG、gxg.kids、安踏儿童、..

    2024-11-23
  • 品牌

    功能沙发品牌排行榜前十名 功能沙发哪个品牌质量好

    沙发是家居生活中不可或缺的一部分,因此越来越受到人们的重视。除了外观设计外,功能也成为人们购买沙发的重要考虑因素之一。下面将介绍功能沙发品牌排行榜前十名:紫盈门、派町、源氏木语、原始原素、徽月/no、林氏木业、全友家居、阿姆小镇、湃亮、华恺之星。功能沙发品牌排行榜前十名紫盈门紫盈门是一家集研发、设计、..

    2024-11-23
  • 品牌

    宝洁公司旗下所有品牌有哪些?宝洁公司旗下高端知名品牌介绍

    说到宝洁公司应该都是知道的,知名度很高,而且产品的种类非常多,而且有很多知名的品牌,宝洁公司是一家全球知名的跨国消费品公司,成立于1837年,总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。宝洁公司旗下拥有众多知名品牌,包括但不限于以下品牌。顶级品牌:SK-IISK-II 是宝洁公司旗下的顶级品牌,主要生产高端护肤品和美容产品。..

    2024-11-23
  • 品牌

    铲车哪个牌子质量好,知名的铲车品牌盘点

    铲车是一种常用的工业设备,被广泛应用于各种生产领域,如建筑、港口、煤矿等。而铲车的质量好坏直接关系到生产效率和生产成本,因此选购一款高质量的铲车品牌至关重要。知名的铲车品牌有很多,下面将对其中几个知名品牌进行盘点,以便为大家提供一些参考。1.德国林德铲车德国林德铲车是一家成立于19世纪的铲车制造商,其产..

    2024-11-23
  • 品牌

    口碑好质量过硬的矿泉水品牌有哪些,盘点水质最好的矿泉水品牌

    矿泉水是我们日常生活中必不可少的饮品,尤其是在夏季,矿泉水的销量更是节节攀升。而且矿泉水对于出行等很方便,所以也是受到很多人的喜欢。然而,市面上的矿泉水品牌琳琅满目,消费者该如何选购质量过硬的口碑好的矿泉水呢?下面,本文将为大家盘点水质最好的矿泉水品牌。盘点水质最好的矿泉水品牌怡宝矿泉水怡宝矿泉水是..

    2024-11-23
  • 八大最受欢迎的香体露品牌排行榜 快来选购吧!

    在这烈日炎炎的天气里,许多爱出汗的女性朋友们又开始烦恼,自己身体容易发出一些尴尬的小气味。这时候一瓶既能止汗,又有香味的香体露,就是许多女性的最佳选择了,而且香体露不比香水,价格也相对实惠很多,在满头大汗时来一点,避免夏日小尴尬。那么,在市面上那么多香体露品牌中,哪个品牌的香体露最受广大女性的安利和..

    2024-11-22
  • 品牌

    市面上质量好的不锈钢潜水本品牌都有哪些,盘点不锈钢潜水泵品牌十大排名

    不锈钢潜水泵是一种专门用于水下抽水的泵,其优点是结构紧凑,体积小,抽水效率高,使用寿命长。市面上质量好的不锈钢潜水泵品牌有很多,但是要选择起来还是有很多人觉得困难,下面我们来盘点一下不锈钢潜水泵品牌十大排名。1.格兰富水泵格兰富水泵是国内知名的水泵生产厂家,其不锈钢潜水泵以其卓越的品质和可靠的性能而著..

    2024-11-22