首页 / 排行榜

美妆品牌厮杀正酣 国货首轮交锋中领先

2024-10-18 11:15排行榜

10月15日,经过预售、首日销售的比拼,美妆品牌第一份“双11”战报出炉。国产美妆品牌与外资美妆品牌之间的比拼还在继续,在首轮交战中,国货美妆品牌珀莱雅杀出重围登顶,外资美妆品牌牢牢占据其余领先位。

业内人士认为,“双11”作为第四季度最重要的销售节点,各大品牌都会抱着“年底前冲销量”的心态积极备战。与以往不同的是,今年“双11”,美妆品牌之间的销量比拼结果难分胜负。

品牌扎堆上新 新品令消费者眼花缭乱

数据显示,10月14日开售后10分钟,珀莱雅、巴黎欧莱雅、修丽可、兰蔻等13个品牌的销售额相继破亿,前30分钟破亿品牌达20个。

中国商报记者发现,美妆品牌对今年“双11”的热情比往年都高。美妆品牌“双11”预售宣传的时间提前到了9月中旬,各大头部主播的直播间每天都有对“双11”美妆产品的预告。

美妆品牌的“双11”大战从扎堆上新开始,今年参与“双11”的美妆新品数量或达到历年来的高峰。据不完全统计,今年“双11”开始前,在彩妆、护肤、洗护等领域,品牌推出的新品数量已超百种,多数集中在紧致、修护等强功效领域,如外资品牌AP、国产护肤品牌夸迪、国产彩妆品牌完美日记均针对修护、抗老“下足了功夫”。

美妆品牌“双11”的备战时间也拉长了。多位国产美妆品牌相关负责人直言,今年8月,品牌已经在为“双11”做计划了。等大家看到“双11”的消息时,品牌已开始备货、投放相关资源了。

有消费者在社交媒体平台上发文称,今年“双11”,美妆产品有些令她眼花缭乱。这名消费者回复记者称:“过去,大家心里早就有想买的产品了,等到‘双11’时,产品一降价,就下单。现在,可供选择的美妆产品太多了。我完全就是在听主播介绍,哪一个被介绍的产品恰好吸引我,我就下单。”

国货登顶、外资占位 战局仍有看点

在天猫发布的“首轮战报”中,美妆品牌排行榜的前三名是珀莱雅、巴黎欧莱雅、修丽可,国产美妆品牌在首轮交锋中登顶。

“品牌销量可能与投放渠道有关。”一位网红经纪孵化机构的美妆主播经纪人阿虎告诉记者,“部分品牌会选择几个头部主播投放资源,投放成本低一些。还有品牌会投很多主播,采取‘全覆盖’策略,消费者无论观看哪个直播间,都能看到品牌产品。前者是依靠大主播的影响力,锁定核心消费者;后者是希望尽可能地增加品牌曝光度,一般国产美妆品牌会选择后者。”

在今年“双11”战场上,最激烈的仍是品牌之间的“价格战”。从李佳琦、蜜蜂惊喜社、陈洁等主播公布的产品售卖价格和补贴方式来看,头部主播揽客的方式仍是喊出“今年部分品牌的折扣力度将创下史上最低”的口号。也有美妆品牌相关负责人直言,如果产品销量没有达到预期,那就是在“赔本赚吆喝”。

对于今年“双11”产品的价格折扣设置问题,记者向多个外资、国产美妆品牌询问,其均持回避态度。

“品牌是不希望用低价揽客的,对品牌形象不利。但是消费者对‘双11’的最大期待就是产品价格比以往更低,所以打折促销是品牌必须面对的问题。”阿虎说。

有美妆品牌负责人对记者直言:“我们已经放下了手上所有的事情,全力支援‘双11’。虽然不确定最终销量如何,但还是尽全力拼一拼。”

自营直播间火力全开 品牌或在拉低投放成本

多个美妆品牌相关负责人均向记者承认,今年“双11”,品牌自营直播间会成为拉动产品销量提升的主力。

记者浏览了完美日记、可复美、珀莱雅、修丽可、资生堂等超过10个品牌的自营直播间,其均是全天候开播。各个品牌在自营直播间也有各自的“拉客手段”,不少品牌的主播都在直播间用“此次福利仅限本直播间预售享用”等话术来吸引消费者。

有美妆品牌电商运营团队的相关工作人员对记者表示,据他了解,今年很少有美妆品牌跟主播签保价协议,品牌也可以在自己的直播间上线同款产品,消费者可自行选择购买渠道。

也有头部国货美妆品牌相关负责人对记者表示,集团旗下部分品牌的自营直播间流量可与头部主播相媲美,他们也会控制品牌投放直播间的费用。随着品牌力的提升,消费者指名购买、橱窗搜索等主动购买行为会对其业绩形成稳定的贡献。

“对于品牌来说,自营直播间的成本肯定是更低的,外部主播是需要付费的,品牌当然更希望看到,自营直播间能够承担起销售KPI(关键绩效指标)。”阿虎说。

美妆品牌之间的厮杀还在继续,今年谁能笑到最后?众多国产美妆品牌中还能再杀出销量“黑马”吗?中国商报记者将持续关注。(记者 马嘉)

(原标题:双11放大镜丨美妆品牌厮杀正酣 国货首轮交锋中领先)

猜你喜欢

  • 中国十大珠宝品牌介绍 周大福成为金饰业大热品牌

    中国十大珠宝品牌分别是哪些?其实在不少买珠宝的人中,总会有人问到某个珠宝品牌怎么样,或者这个品牌是不是很出名,这都是挑珠宝的朋友们最感兴趣的话题,那么中国十大珠宝品牌分别是哪些呢?下面跟着小编一起来了解一下吧!1、周大福 周大福团体是郑裕彤博士及其家族领有的一个实力雄厚的私人商业团体,团体总资打造值超..

    2025-04-04
  • 品牌

    圣澜客服官网电话是多少?圣澜SUNLN品牌详细介绍

    圣澜SUNLN公司名称:浙江圣雪休闲用品有限公司官网网站:http://www.sunshinecn.cn/客服电话:0579-87632902 0579-87632922创立时间: 2004年 品牌起源: 浙江省金华市圣澜SUNLN品牌介绍浙江圣雪休闲用品有限公司,圣澜SUNLN,主要从事沙滩床椅、野营桌椅、户外家具等中高档休闲用品的研发、生产、销售的企业浙江圣雪休闲用..

    2025-04-04
  • 品牌

    新冠美客服官网电话,新冠美QUMUN品牌介绍

    新冠美QUMUN公司名称:上海新冠美家具有限公司官网网站:http://www.qumun.com/客服电话:400-820-1962 021-59754678创立时间: 1998年 品牌起源: 上海市品牌愿景: 品质为冠,服务至美新冠美QUMUN品牌介绍上海新冠美家具有限公司,始创于1997年,国内中高端家具品牌,以家具作为核心支柱产业的公司,集投资国际贸易、家具..

    2025-04-04
  • 品牌

    利通达客服官网电话是多少?利通达品牌介绍

    利通达公司名称:广东经典通达酒店家具有限公司官网网站:http://www.gdtongda.com/客服电话:0757-26659099创立时间: 1993年 品牌起源: 广东省佛山市利通达品牌介绍广东经典通达酒店家具有限公司,利通达,始创于1993年,专注于高品质酒店家具及其配套产品的研发、设计、生产、销售的现代化综合性企业经典通达,始创于一..

    2025-04-04
  • 品牌

    雅柏客服官网电话,雅柏品牌介绍

    雅柏公司名称:广东雅柏家具实业有限公司官网网站:http://www.sdyabo.com/客服电话:0757-81866668 0757-81866515创立时间: 1999年 品牌起源: 广东省佛山市雅柏品牌介绍以酒店家具为核心支柱产业,集设计/生产/销售和服务为一体的酒店家具产品供应商广东雅柏(酒店)家具实业有限公司,成立于1999年,是一家集设计、生产、..

    2025-04-04
  • 品牌

    电炉灶品牌哪个最好?电炉品牌前十大排名榜

    随着科技的发展和人们生活水平的提高,电炉灶已经成为了厨房的必备电器。在市场上,有许多知名的电炉灶品牌,每个品牌都有其独特的特点和优势。本文将介绍电炉品牌前十大排名榜,帮助您在选购电炉灶时做出更好的决策。电炉品牌前十大美的(Midea)美的作为国内知名的家电品牌,其电炉灶产品线非常丰富,涵盖了多种型号和规格..

    2025-04-04
  • 品牌

    户外保温箱品牌怎么挑,户外保温箱品牌排行前十名

    在户外活动中,保持食物和饮料的温度至关重要。户外保温箱是许多户外运动爱好者的必备工具之一,它们能够有效地保持食物和饮料的温度,确保在户外活动时能够随时享受到美食。那么,如何选择一个好的户外保温箱呢?本文将为您解析户外保温箱品牌的挑选方法,并介绍户外保温箱品牌排行前十名,帮助您做出明智的选择。户外保温..

    2025-04-04
  • 品牌

    鸿扬宅配客服官网电话,鸿扬宅配Hirun全屋定制品牌介绍

    鸿扬宅配Hirun公司名称:湖南鸿扬家居木制品有限公司官网网站:http://www.hiruncn.com客服电话:400-0848-222 020-36006397创立时间: 1996年 品牌起源: 湖南省长沙市品牌愿景: 全房定制,家具与配饰鸿扬宅配Hirun品牌介绍湖南鸿扬家居木制品有限公司,鸿扬宅配,建筑装饰协会常务理事单位,湖南省著名商标,鸿扬集团旗..

    2025-04-04